郝凤玲在上海报道

“我一直梦想着有这么一个东西，就是我躺在那里什么都不做，钱就可以偷偷的进来。”杨炯伟一边喝着王老吉的凉茶一边说道。

他描述的是一家由技术和产品驱动的公司。在他眼里，是个好公司。

然而，在叶昊的十年里，杨炯伟说，这一直是他的梦想，这也成为了他离开的原因。2009年5月，杨炯伟离开叶昊出任总裁，然后创办了该公司。同时，还有几名叶昊地区总经理。

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事实上，今年，CTO和元的创始人之一也离开去成立传洋，还带走了的几位高管。

杨炯伟的说法可能会得到公开报道的支持。

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2010年10月，分众卖得好之后，CEO朱海龙在接受本报采访时谈到了2009年高管离职潮。“你为什么不留下这些人？”朱海龙也有自省。他想：“可能是我对他们太严格了。他们想做点什么。因为我对短期利润的要求，我没有给他们太多的机会去试验他们的梦想。”

那么，是什么样的公司呢？距离杨炯伟“躺着赚钱”的梦想还有多远？

JD逼出来的收费模式。计算机输出缩微胶片

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杨炯伟表示，第一季度订单结算亏损30%。但对我来说，“按单结算后，这条路就开了”。

杨炯伟口口声声说自己是互联网公司。但是作为一个普通网民，你很难找。但是，如果你在浏览网页，你希望网页上弹出的烦人的广告少一些，或者弹出的广告对你来说都是有价值的，你在努力帮你实现。

是一家专门从事精准营销和数字营销的广告技术和服务机构。具体而言，需要在前端购买一定数量的在线媒体资源，跟踪记录大量用户出现在媒体广告空间的行为，并在分析每个用户的偏好和需求后，从后台的众多广告主中选择最合适的广告推给用户，从而提高广告的效率。

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虽然媒体资源是以一定价格购买的，但是在广告主方面，MediaV承诺按照生成的订单进行收费，也就是按照CPS(costpersale)收取广告费。

如今，JD.COM、一号店、玛莎玛索、淘宝商城、好乐迈等电商都出现在MediaV的客户名单中。杨炯伟表示，MediaV目前的客户主要是电商公司。“我们已经签约了中国50强电商公司中的大约40家”。

由于MediaV在前端从新浪、搜狐等大媒体购买资源，同时也是大媒体中横幅等广告空间，杨炯伟认为这类广告本身就包含了品牌广告的价值，所以MediaV与客户结算的CPS价格除了每笔订单的价格外，还包含了一部分品牌广告的价格。所以甚至有业内人士认为MediaV提供的是一种由CPS收费的品牌广告服务。

国内的义马、浪淘金也是绩效工资营销服务机构。但据朗淘金CEO周杰介绍，与MediaV相比，朗淘金是一个纯效果的广告平台，购买中小媒体资源，主要帮助新兴的中小电商企业寻找新客户，按单结算。除了电商客户，浪淘金还为传统中小企业主提供互联网广告服务，并根据广告主的特点，采用电话、注册、留言等多种效果衡量方式和计费方式。

但是MediaV原来的商业模式不一样。杨炯伟本人表示，MediaV最初与叶昊非常相似：它为客户提供所有与互联网广告相关的服务，包括策划、创意、预算规划、日程安排等。

离开是好的，为什么和好差不多？杨薇薇表示，在创业之初，既没有媒体也没有广告商，技术平台还在开发中的MediaV面临两个选择：一是先买断部分媒体，再找广告商，但风险在于媒体广告资源不可储存，如果广告订单跟不上，就必须承担大量损失；还有一个办法就是先找一些广告主，帮广告主投放广告，所以

，损失会更小。

他选择了第二种方法。“如果先有广告主，没有媒体，我们就是广告代理，和好没什么区别。”直到今天，MediaV 20%的收入来自互联网广告代理业务。

转型始于2010年上半年。当时，JD.COM是MediaV的客户。"在合作过程中，我们发现JD.COM经常用订单来评价他们."杨炯伟回忆说，当时，JD.COM不是靠订单解决的，所以每次调度都要经过各种测试，还要和JD.COM沟通。后来MediaV干脆按照订单跟JD.COM和解了。

后来MediaV对所有电商客户都采用了CPS。“一开始会很痛苦，”杨炯伟说。MediaV在订单结算第一季度亏损30%。但对于MediaV来说，“按单结算后，这条路就畅通了”。就像绿盒的营销总监周浩说的，“广告主当然喜欢按照CPS来结算，这样营销成本就可以控制了”。

两年：从0到2.5亿

两年前在住宅楼工作的前六个月，杨炯伟很“尴尬”。一开始招聘前台是很难的。“大家来看办公环境，怕是皮包公司。”

MediaV位于上海恒丰路568号恒辉国际大厦的办公室宽敞明亮，其北京办公室也于今年年初迁入霄云路的鹏润大厦。MediaV还在广州和深圳驻军。如今，它在中国拥有220多名员工。

就在两年前，MediaV还是一个小公司，只有几个人在上海的一栋住宅楼里。

在一栋居民楼工作的半年里，杨炯伟很“尴尬”。一开始招聘前台是很难的。“大家来看办公环境，怕是皮包公司。”杨薇薇必须向申请人介绍他以前的经历，并留下他的姓名和电话号码。“让他们走吧。”

MediaV这个名字首次出现在媒体上，是在2010年8月其成立一周年之际。彼时，埋头苦干了一整年的MediaV在技术上取得阶段性进展，并正式向外界发布了面向广告主、网站主的广告管理系统，以及其开放式的广告网络运营平台。依托这一系列产品，MediaV互联网精准营销的战略进入全面实施阶段。

杨炯纬也赶上了好时候。根据易观国际的统计，2007-2010年，中国网络广告市场规模几乎每年都保持30%以上的增长，去年的规模为279亿元，同比上涨79.3%。在投资方光速创投董事总经理宓群看来，电子商务的快速成长对MediaV带来很大的帮助，因为电子商务网站通过订单量最能直接反映广告的投放效果。艾瑞咨询的COO阮京文曾透露的一个数字是，2009年国内电商客户在网络营销上的投入达50亿元左右。

2010年，MediaV实现2.5亿元营收，较上年翻了10倍，2011年的目标是5亿元。这个速度让宓群看到，MediaV“业务发展超出了最早的财务预期”。

光速是MediaV最早的支持者，在2009年向MediaV注资400万美金。据说在MediaV还未正式注册时光速就给出了termsheet，甚至连最终版本的商业计划书都是宓群帮助修改的。2010年，MediaV又从光速创投和纪源资本那里获得1500万美金投资。无论是光速的宓群还是纪源资本的符绩勋，都是专注互联网的“老兵”：前者出身Google，后者曾投资百度。

如何让技术成为杀手锏？

杨炯纬当然明白按CPS付费营销模式的风险，但“这样就把技术逼到了绝路上，就可以让我们把技术逼出来，因为利润率是和技术挂钩的”。

绿盒子市场总监周浩认为，按CPS付费的营销模式在业内还是“非主流”，其中一个原因是，对于MediaV等按CPS计费的第三方营销平台而言，这种模式的“风险还是挺大的”，他们采购媒体的费用是按天计算的，如果客户这端没有产生足够的订单的话，营销平台就得承担亏损。

2010年，MediaV仅采购媒体资源就花费了1亿元，虽然这一年的营收达到2.5亿元，但仍未实现盈利。

杨炯纬当然明白其中的风险。但他认为，“这样就把技术逼到了绝路上，就可以让我们把技术逼出来，因为利润率是和技术挂钩的”。

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如今，在MediaV220多人的队伍中，有60多人是技术人员，为广告效果服务的还有创意部门、优化部门。创意部门要为每个广告主策划不同的广告；优化部门的人则要天天看数据，对一些不能完全靠计算机说了算的工作进行人工调节。

杨炯纬本人就是技术出身，早年毕业于复旦大学的计算机软件专业。两年来，他一直致力于打造以技术为驱动的核心竞争力。

2010年，MediaV邀请原谷歌技术总监胡宁的正式加盟并出任首席技术官。胡宁毕业于清华大学计算机科学与技术专业，后在美国卡耐基梅隆大学获得娱乐技术硕士，计算机科学硕士、博士学位。2005年加入Google的胡宁，先后在Google纽约、硅谷总部、北京分部工作过，历任工程师、高级工程师、主任工程师、技术总监。

杨炯纬称，近期他们还要宣布一些技术人员的加入，他们中包括“从雅虎挖来的高级科学家”。

按照计划，MediaV第三轮融资的资金，一方面将加强对产品和技术研发的投入，同时，还将吸引国内外更多的高级人才，并进行适当的投资和并购。

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