一提到凉茶，人们马上就会想起那句耳熟能详的广告词“怕生气就喝加多宝”。对于加多宝凉茶来说，已经是家喻户晓了。不过最近凉茶的卖家很生气。加多宝集团面临停产、裁员、资金链紧张等问题。怎么回事？

销售萎缩，资金链陷入困境

关于加多宝销售不景气的传言最近频频曝光。虽然加多宝多次否认，但有接近加多宝的人士表示，随着凉茶整体品类增长放缓，凉茶企业的日子并不好过。此外，王老吉北上，在各种销售渠道上直接与加多宝竞争，抢占市场份额。加多宝压力很大。

北京某大型超市负责人告诉《中国经营报》记者，从我们的销售情况来看，加多宝的销量明显萎缩。今年年初以来，销售额下降了近20%。另一家加多宝经销商表示，从去年开始，他的凉茶业务开始走下坡路，今年传统渠道的下滑率在10%左右。

据北京时间报道，今年上半年，加多宝在资金链上开始紧张。据悉，加多宝北京总部拖欠物流公司欠款，导致合作物流公司拒绝为加多宝发货。到目前为止，加多宝还有很多供应商的欠款没有结清。这些供应商大多与加多宝有长期合作关系，欠款金额从几万到几十万不等。

广告方面，2012年连续四年被评为《中国好声音》，分别为6000万元、2亿元、2.5亿元、3亿元。2016年，加多宝选择离开。

财务困境也让加多宝合作的超市尴尬。物美集团作为加多宝的核心零售渠道之一，以前每1000箱加多宝可以获得2000元的奖励，现在这些奖励已经取消了。物美集团负责人在接受记者采访时表示，由于销量下降，该集团还减少了对加多宝的收购。

据一位加多宝内部人士透露，加多宝资金链陷入困境的根本原因是香港宏道集团已经停止注资，加多宝需要对自己的盈亏负责。

工厂停止生产，裁员风暴蔓延到总部

据北京时间报道，国庆假期后，第二次裁员风暴正在加多宝集团内部悄然蔓延。底层工厂大幅裁员后，加多宝集团开始从中层职能部门运作。即使是跟随加多宝从广州到北京总部的十几岁员工，在第二波裁员中也未能幸免。

记者从加多宝总部工作人员处了解到，裁员计划从北京总部推广到华北、西北、华南销售分公司。其中，加多宝西北分公司成为首个被裁掉的分公司，包括行政、人事、销售，全部解散。

另一波风波是北京亦庄的加多宝总部。据某员工称，人事主管已单独约见相关部门，称公司正在降低人工成本。

记者接触的众多加多宝员工中，有的已经离职，有的因为没有得到合理的补偿正在申请劳动仲裁。

或者受母公司暂停注资和市场销量下滑的影响，40年代为加多宝集团加工的汇源集团，停止了汇源开封厂、北京厂等6家工厂的全部生产线。

加多宝建的杭州浓缩果汁厂也停产了。

此外，加多宝还率先关闭了PET(塑料瓶装)代工厂。

曾经辉煌，我受不了加多宝的左

一是建设速度过快，销售业绩停滞不前

加多宝集团在北京、东莞、绍兴、武汉、杭州、四川等地设立了十余家分公司，投入生产，耗费资金数十亿。

根据现有数据，2012年，加多宝年销售额超过200亿元。2013年，加多宝集团品控部总经理庞振国接受媒体采访时表示，2013年加多宝销售额在2012年的基础上增长了20%~30%，接近260亿元。但根据2015年的数据，加多宝的销量在250亿元左右。从这方面来说，加多宝近三年的销售业绩一直停滞不前，甚至出现倒退。

第二，金灿灿的加多宝是失败的

其实广药和加多宝关于王老吉的商标纠纷，对加多宝的品牌并没有太大影响。结果，加多宝失去了商标权，获得了配方，这也是一个偏拿的不对称优势。其次，赢得了公众的同情。

但贾多宝可能加多宝最新报道太急于向公众证明自己与王老吉划清了界限，于是迫不及待地推出一款金罐，选择在春节期间上市，给了他一大笔钱，为他赢得了一个不错的假期。难道你不知道，在习惯了各种包装的消费者心中，换一个金罐，就打破了大家固有的印象，放弃了之前熟悉的认知，就屏蔽了一些原本的忠诚者。另外，金红色的组合，这种颜色，除了节日之外，还让人觉得特别蠢，特别俗。

最致命的是，金罐加多宝大规模广告推出后，金罐产品后续不到位，导致渠道方向海报漏货，给经销商和消费者的购买和消费造成很大障碍！

第三，炒作践踏了政治底线

在任何一个国家，企业炒作都有一条高压线，这和政治、取向有关，但加多宝并没有意识到这条底线带来的杀伤力，足以让一个品牌的所有好口碑消失。

一条大V在推特上，有意无意地调侃革命烈士邱，并声称要开一家烧烤店。但作为一个企业，网上的大V和微博各方评论都要仔细筛选，而加多宝只看到了大V的粉丝量和影响力，忽略了这件事背后人们认知的引导。加多宝没有跟进大V的微博，表示愿意给烧烤店免费赞助。

随着时间的发酵，加多宝终于被烈士子女告上了法庭。在这次事件中，可以说没有人会对加多宝说一句话，因为

其四、频出高管贿赂，高管离职及投资商撤资事实

一个企业的管理团队非常重要，因为所有的事情都要依靠人来做，而作为加多宝集团来说，董事长率先出了不光彩的事，总裁又离职，最终的下场只能被投资方所抛弃。

加多宝集团董事长陈鸿道是个外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通过3次行贿，以300万港币对广药集团原总经理李益民进行行贿，以低于国际惯例100多倍的价格租赁了王老吉商标，利用非法手段赚取了巨额利益，2005年10月，陈鸿道被广州边防部门抓获归案，当月陈鸿道申请取保候审，并于此期间潜逃至香港，后音讯全无。

陈鸿道（资料图）

这样的一个被社会所不齿的董事长，依然还是加多宝的董事长，那么加多宝怎么不提前跟他划清界限呢？

此外，几乎参与过加多宝全部重要战略和见证加多宝辉煌的原集团总裁阳爱星也在2015年年底离职，随后高管离职对半，这说明，除了市场和销量不景气，加多宝里面的内斗也异常激烈，新任总裁无力回天，最终导致了投资方香港鸿道集团停止注资，加多宝需要自负盈亏，加多宝的资金链断裂。

加多宝的营销神话破灭，足以给中国其他的民族企业敲响警钟。

综合：北京时间、中国经

营报、腾讯财经、搜狐财经、二十一世纪商业评论等网络公开报道

“加多宝”工厂被曝停产 员工被逼离职

《每日经济新闻》记者9月初来到东莞佳多宝工厂，发现工厂已经停产。虽然是工作日，但是工厂很安静，除了保安没人走动。宿舍区基本是空的。

“员工上个月都下岗了，都退了。现在除了十几个管理员，工人都没了。”一位知情人告诉《每日经济新闻》记者。与此同时，记者从多个渠道证实，嘉多宝长安镇的工厂已于7月和8月停产。

清远基地减员

在广东，除了东莞工厂，佳多宝在清远还有两家公司。在记者《每日经济新闻》的调查中，有一位员工告诉记者，清远加多宝草药员工全盛时期约有500人，现在还剩200多人。

记者未能进一步证实清远工厂是否处于开停状态。

乱世

这几年，加多宝打了一场轰轰烈烈的官司，全国皆知。虽然很多人同情加多宝，尤其是在东莞，但是很多人对加多宝的感情很强烈。然而，多年的诉讼和可能必须支付的巨额赔偿伤害了贾多宝。

市场不理想。今年6月，加多宝总裁李春林宣布红罐加多宝回归，号召员工“拼45天，哪里有凉茶，哪里就一定有加多宝，哪里有加多宝，就一定有红罐和金罐”。但市场并不像预期的那样，有媒体报道称没有大规模的线下配送商品。

以及高层的骚动。今年3月，加多宝宣布免去王强和徐建新在公司的所有职务。王强曾担任加多宝总裁和徐建新任副总经理。

最近，加多宝又遇到了一件奇妙的事情。目前，中国股市唯一的“仙股”洪钟股份有限公司宣布，加多宝准备参与洪钟股份有限公司的重组，顺便披露了加多宝的经营数据，称加多宝去年亏损近5.83亿元，公司净资产为负。贾多宝当即公开否认，称对此事一无所知，数据有误。

实体经济不好做。加多宝是一家很有创意的公司。几十年来一直互相碰撞，遇到困难总是会翻盘。不知道这次加多宝是否还能像以前一样创造奇迹。

部分信息源《每日经济新闻》

编辑/小屁茶叶信息

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